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          聯(lián)壁計劃為什么對微軟至關(guān)重要

          2021-08-23 10:49:28   作者:   來(lái)源:CTI論壇   評論:0  點(diǎn)擊:


            微軟中國·啟迪合作伙伴大會(huì )上,剛剛官宣了聯(lián)璧計劃,標志 FY22 新財年合作伙伴招募隆重啟程。軟妹連線(xiàn)微軟全渠道事業(yè)部業(yè)務(wù)拓展及市場(chǎng)戰略總經(jīng)理鄭弘亦女士,聽(tīng)她聊一聊聯(lián)璧計劃背后的思考。
            01、挑戰中前行迎接數字化轉型
            狹義上的生態(tài)系統,指在自然界的一定空間內,生物與環(huán)境構成的統一整體,往往會(huì )在人類(lèi)的活動(dòng)面前表現出相當的脆弱性。而企業(yè)界的生態(tài)體系,則是出于共同發(fā)展、塑造差異性?xún)?yōu)勢和一致的服務(wù)品質(zhì)等商業(yè)目的,所形成的一種松散的合作機制。
            需求是相互的,利益是共享的。微軟云生態(tài)體系的共生邏輯,就是憑借“技術(shù)賦能、商務(wù)賦能、營(yíng)銷(xiāo)賦能、伙伴獎勵”,讓合作伙伴有更強的技術(shù)能力、更廣的市場(chǎng)輻射、更好的銷(xiāo)售助力。
            2021年已經(jīng)過(guò)去大半,鄭弘亦在拜訪(fǎng)合作伙伴的時(shí)候,一談起這幾年業(yè)務(wù)狀況前后對比,伙伴們常常會(huì )有種劫后余生的感覺(jué),數千家云合作伙伴均有不同程度的開(kāi)疆拓土。
            微軟服務(wù)伙伴的出海業(yè)務(wù)在過(guò)去的 FY21 財年增長(cháng)145%。其中碩軟成為中國區首個(gè)達成1億美元營(yíng)業(yè)額的服務(wù)伙伴,而其中70%以上都是出海云業(yè)務(wù)。
            02、自我革新?lián)肀ё兓晕腋镄?擁抱變化
            對于 IT 行業(yè)來(lái)說(shuō),市場(chǎng)邏輯正在發(fā)生根本變化:各行各業(yè)雖然都有迫切的數字化轉型需求,但是,企業(yè) IT 預算卻更緊,更注重短期投入回報,而品質(zhì)要求又是前所未有的高。這是鄭弘亦感受最深刻的一點(diǎn)。
            
            “我們是微軟的老客戶(hù),是中國最大的運動(dòng)用品企業(yè)之一,百分之七十銷(xiāo)往北美。我們的痛點(diǎn)是國際物流管理體系比較低效,你們微軟能不能推薦一家合作伙伴,給我們定制一套基于云端的供應鏈管理軟件?”
            “我們是一家醫療器材生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)品覆蓋半個(gè)歐洲市場(chǎng),F在我們客戶(hù)一周五個(gè)電話(huà)催,希望我們能開(kāi)發(fā)一種嵌入感應器的終端設備,聽(tīng)說(shuō)你們微軟的 IoT 技術(shù)比較成熟,能不能給我們做一套方案……”
            “我們是生產(chǎn)家用電器的,東南亞分公司建議我們使用微軟云的 AI 服務(wù),可以對用戶(hù)數據進(jìn)行定量與定性的分析,有沒(méi)有微軟的伙伴可以給我們幫助……”
            這是讓中國各個(gè)行業(yè)成規模進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級的一個(gè)非常難得的窗口。鄭弘亦和她的同事們一起通過(guò)聯(lián)璧計劃,往微軟云生態(tài)體系的拼圖上,加入更多的合作伙伴。
            微軟擁有領(lǐng)先的云技術(shù)與智能化技術(shù)、第三方解決方案資源、龐大的企業(yè)客群,但事實(shí)的另一面是,它也非常需要本土優(yōu)秀的系統集成企業(yè)和獨立解決方案供應商,在重點(diǎn)領(lǐng)域和行業(yè)里并肩攻城拔寨。
            很多 IT 企業(yè),在行業(yè)細分領(lǐng)域深耕細作多年,也能夠實(shí)施大型一體化的解決方案,只是在云計算、邊緣計算、大數據、AI、物聯(lián)網(wǎng)、遠程辦公協(xié)同上技術(shù)儲備薄弱,只要能借力微軟的云端服務(wù),就可以大幅提升技術(shù)的先進(jìn)性,滿(mǎn)足這些普遍性需求。
            03、成長(cháng)型思維事關(guān)成敗
            舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子:某工廠(chǎng)有一個(gè)在遠程油泵上整合壓力傳感器的物聯(lián)一體化方案需求,開(kāi)發(fā)團隊除了評估自己團隊當前的技術(shù)實(shí)力、學(xué)習與驗證方案的成本,如何能借助微軟生態(tài)的力量達成合作意愿?
            客觀(guān)說(shuō),這樣一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)絡(luò ),如果開(kāi)發(fā)團隊從平地建立方案,從感應器,到工控級網(wǎng)關(guān),到云端通信,云端服務(wù)總線(xiàn),數據流高級分析與展現,以及應用層各種功能實(shí)現,都是百萬(wàn)乃至千萬(wàn)級項目,研發(fā)、驗證與實(shí)施成本和周期,會(huì )超過(guò)客戶(hù)承受能力。
            一位具有成長(cháng)型思維的團隊領(lǐng)導者,往往會(huì )冷靜看待自身局限性,評估單靠自身努力達到目標的時(shí)間與經(jīng)濟成本,確定從零開(kāi)始不現實(shí)后,就會(huì )積極研究外部體系中有沒(méi)有成熟的產(chǎn)品,能否進(jìn)行快速整合:
            在微軟 Azure 云端,Azure IoT 認證設備目錄的各種認證物聯(lián)設備、邊緣智能設備、認證 IoT 網(wǎng)關(guān)、即插即用型 IoT 設備,已達到近兩千種。大量的感應與數據采集設備只需要下載相應的 SDK,就可實(shí)現與 Azure IoT 平臺的對接。微軟與其合作伙伴還會(huì )提供技術(shù)支持和 SDK 的二次開(kāi)發(fā)支持,開(kāi)發(fā)團隊很容易在其場(chǎng)景方案中進(jìn)行智能物聯(lián)嵌入,滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
            
            在微軟 Azure 云端,有更廣泛適用場(chǎng)景的還有協(xié)作平臺 Microsoft 365;有連續八年位于 Gartner 領(lǐng)導者魔力象限的 Dynamics 365,其高度定制化與擴展性能滿(mǎn)足各類(lèi)機構與企業(yè)用戶(hù)的商業(yè)應用需求;有 Power Platform,云時(shí)代低代碼開(kāi)發(fā)平臺……
            “One Microsoft”徹底打通數據壁壘,讓技術(shù)平臺和云應用無(wú)縫銜接,為全球各地、各行各業(yè)的合作伙伴提供貫穿云服務(wù)、生產(chǎn)力平臺、業(yè)務(wù)應用、低代碼和開(kāi)源開(kāi)發(fā)的完整技術(shù)鏈條和服務(wù),充分發(fā)揮微軟云生態(tài)系統的強大合力,推動(dòng)數字化轉型的加速發(fā)展。
            04、至尊一席為您保留
            后疫情時(shí)代的中國,正在進(jìn)入一個(gè)狂飆突進(jìn)的大時(shí)代。智慧工廠(chǎng),智能化農場(chǎng),智能交通,遠程醫療,以及大量制造型企業(yè)的數字化轉型……每個(gè)產(chǎn)業(yè)在中國的領(lǐng)先復蘇,都意味著(zhù)商業(yè)模式重塑、流程再造、AI 與智能化場(chǎng)景、各種遺留 LoB 的整合。這是歷史帶給中國 IT 企業(yè)一次難得的崛起機遇。
            張開(kāi)雙臂,世界就會(huì )與你擁抱。唯有具備成長(cháng)型思維與合作姿態(tài)的 IT 企業(yè),才能伴強者同行,才能成為強者中的一員。
            微軟生態(tài)體系,為您留下至尊一席!
          【免責聲明】本文僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn),與CTI論壇無(wú)關(guān)。CTI論壇對文中陳述、觀(guān)點(diǎn)判斷保持中立,不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考,并請自行承擔全部責任。

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